毫无疑问，全球经济和全球矿业正呈现出新的态势。而这其中，矿业无疑又面临着巨大潜力、机遇和挑战。

　　10月22日，在2014中国国际矿业大会期间，国内外11位大型矿业公司和相关机构的高级管理人员，立足长远、放眼世界，深刻分析了全球和中国矿业的发展态势，交流、探讨了矿业企业以及跟矿业有关的机构在当前全球经济和矿业处于转型发展新时期的发展战略、发展方式，与大家分享了推动企业可持续发展的宝贵经验，特别是管理创新、科技创新、经营模式创新等方面的经验和做法。

　　本文根据会议录音整理，因版面有限只列举了部分嘉宾的观点并略有删减，以期展现中国经济新常态下，矿业领域同仁在应对市场新格局时应有的战略思考和全新做法。

　　中国五矿集团公司副总经理李福利：

　　提升差异化竞争力才能获得先机

　　无论是市场价格、企业竞争还是全球布局方面的分化都表明，国际矿业正在经历又一次深度调整，正从较为粗放盲目的大统战迈向更加细化的新格局。这意味着，只有优秀者才可以留下来参与进一步的定位和分工。因此，矿业企业要想适应新格局，就必须在不断提升自身实力的基础上，充分发挥独特优势，做出差异化选择。

　　我具体谈三点意见：

　　一是要用好差异化资源，提高资源效益。各种矿产品价格市场分化，决定了其未来吸引力和价值不同。正是看到了这一点，必和必拓目前已经准备进一步向四大核心业务聚焦，今后每一个企业都必须更加专注地进行资源的差异化选择和配置。资源并不是越多越好，而是应该独具特色，资源价值由供需关系决定，应该注意需求的变化，合理评估企业在全球供给总量和成本中所处的位置，用好自身的资源，可扩大资源效益。

　　二是要进行差异化定位，打造专业优势。当前，企业间的差异反映出矿业不再轻易可盈利，缺少成本和专业运营优势已经成为企业最先受到冲击的原因。因此，业内企业必须从以前大规模的收购、产业链延伸和跨行业经营的非理性经营中走出来，做自己真正擅长的事。必须找到并强化企业核心能力，瞄准最具优势的业务领域，依靠差异化和专业化获取合理的回报率。

　　三是要实施差异化布局，持续升级发展。企业必须重塑投资经营格局，中国五矿近年收购了拉斯邦巴斯（音）项目，加大拉美的投资力度也正是出于这种考虑。未来需要根据区域性特点和经济发展导向不断优化投资结构，差异化布局产业链环节。要充分了解投资环境的变化，积极在资源禀赋突出和矿业政策优惠的国家重点发展，更加关注技术含量较高的冶炼产品和深加工产品。只有实现经营的业务与东道国产业间的差异化匹配，方能推动矿业在全球领域的持续发展。

　　大变局中蕴藏着大机遇，国际矿业新格局提出了新的发展要求，矿业企业只有充分认清并尽快适应这种形势，持续提升差异化竞争力，才能获得先机，获得更高水平的发展。

　　中国冶金地质总局副局长许智迅：

　　矿业新常态下虽有挑战亦有机遇

　　矿业经济面临新常态：矿业经济面临下行压力，市场低迷，主要大宗矿产品价格普遍下跌，刚性成本不断增加，公司市值缩水，全球地质勘查形势急转直下，成本高企的局面再现，地质勘查进入下行周期，商业资本观望等待。

　　新常态下有挑战也有机遇：

　　一是全球矿业经济低迷，可低成本收购资源。2014年国际投资者审慎选择风险程度低、勘查程度高、容易获得新增资源量的勘查项目。大型公司采取后期勘探缩减、矿山勘探增加的战略，将增长性支出回归到追求利润率。勘查活动走低时，正是低成本收购资源项目的大好时机。

　　二是我国西部将是保障资源供给的战略基地，适宜寻求矿业经济的发展机遇。2013年，勘查投资排名前10位的省区市分别是新疆、内蒙古、青海、云南、甘肃、四川、贵州、山东、安徽、湖南。全国新设探矿权727个，同比增长35.4%，其中55.3%的探矿权分布在西部省份，同比提高11.5%。

　　三是中央财政为化解风险，坚持资源环境并重，加大基础地质投入力度，投资方向在专业类别上有重大调整。2015年~2020年，重点开展陆域能源地质矿产评价，油气、页岩气、铀矿、煤层气等重要矿产资源调查评价，国土资源综合开发整治基础地质，“一带一路”基础地质调查与信息服务，重要经济区和城市群地质环境调查，地质灾害防治和地质环境保护，地球系统科学探测，地质数据更新与应用服务等八大计划36个工程，这些调整将使找矿人、投资者重新审视国家地质投资布局，从而寻找新的机遇。

　　四是国内风险勘查市场正在逐步形成，矿业权属性资本化提速。北京国际矿业城与矿交所、天津矿权交易所已推出多个风险勘查资本市场，以矿业权为载体，创建矿产风险勘查板块，为中国矿业与国际接轨提供了市场平台，给商业资本提供了良好的投资机会，这不仅解决了勘查资金问题，而且有利于提高资源保障程度。

　　中国黄金集团公司总经理宋鑫：

　　科技创新应成黄金业发展新引擎

　　面对当前严峻的市场形势和激烈的市场竞争，黄金行业应在现有发展成果的基础上进一步加强科技创新工作，大力实施创新驱动战略，通过技术创新、工艺改进、设备更新等一系列手段，实现高效、科学、低成本的资源开发，不断提升黄金行业的核心竞争力，实现行业可持续发展。

　　黄金行业科研工作应从生产企业目前急需解决的探矿、采矿、选冶、加工、安全环保等关键问题入手，重点在以下七个方面开展工作：

　　一是地质探矿方面，要树立强化三种意识。要强化矿权意识，严格按照矿区范围开展地质探矿和开采行为，加强矿权证的办理等。要加强地质成矿规律的研究和预测，创新找矿方法，提高科技在探矿中的主导作用，提高探矿的成功率。要树立成本意识，优化探矿工程设计，以最低的成本探获更多的资源。

　　二是采矿方面，针对不同矿山优化创新采矿方法系统，推进深井开采技术研究，彻底转变落后的开采方式。当前尤其要关注深井开采综合技术的研究，有效应对深井开采面临的各项成本风险挑战。

　　三是选冶方面，要针对不同的矿山开展选矿技术研究，不断优化选矿工业和流程，提高选冶综合率，多金属矿床选冶、难选冶提金、低品位资源选冶技术研究应用等。

　　四是安全生产方面，应不断夯实安全管理的基础，推进安全避险六大系统的建设，提高按照生产的保障能力，提高装备的安全水平，加强各项研究，推进矿山本质安全。

　　五是环境保护方面，应加强矿山尾矿等废弃物的综合利用，在循环经济上做文章，打造无尾矿山，加强地下水排放及深井地热利用等关键技术的研究，提高防灾减灾的能力，研究采用高端技术，大力推进节能减排，加大生态保护力度，抓好矿山生态环境的修复，打造美丽矿山，建设绿色矿山。

　　六是在装备技术方面，应对现有的矿山企业加大采矿、运输、选矿等各环节生产设备的更新换代，倡导广泛使用机械化、自动化设备，新建矿山广泛推动使用新技术、新工艺、新设备、新材料等四新科技成果，建设现代化科技型矿山。

　　七是在数字化矿山建设方面，首先应从地质采矿三维模型的建立以及相关软件的推广应用入手，改造提升传统矿山的模式，提高管理的效率；其次应加快三化融合力度，广泛推动应用自动化技术装备以及生产辅助环节的自动化设备，通过高新技术打造信息化、数字化、智能化矿山。

　　值得重视的是，黄金行业的科技创新工作必须具有宽阔的视野，要紧盯国际科技前沿，把握科技发展的趋势，努力抢占科技发展的制高点，要善于向其他兄弟行业借鉴和学习成熟工艺和工艺设备，博采众长为我所用，使科技创新成为黄金行业发展的新引擎。

　　大同煤矿集团有限公司董事长张有喜：

　　建设“五型矿山”实现“五个转变”

　　对于煤炭企业如何大力推动能源生产和消费革命，同煤的体会是要建设“五型矿山”，实现“五个转变”。具体来讲，就是要建集群高效型、煤电一体型、股权互补型、绿色生态型、两化融合型的新型矿山。

　　建立集群高效型，实现发展方式的根本转变和产品产业的结构调整，由粗放生产向节约高效转变。煤炭企业应该建大矿、建好矿，而且能够以规模优势创造成本的优势。同煤集团正在建设11座安全高效千万吨矿井集群，打造煤炭产业的升级版。

　　建设煤电一体型，实现由资源优势向产业链优势转变。产品是市场经济的核心，但是现在企业多元化产业链的竞争已经是目前不可替代的绝对优势，所以煤炭企业建设坑口电厂具有天然的资源优势和显著的成本优势。应该大力发展煤电一体化，将煤炭资源优势转化为煤电产业链的优势。

　　建设股权互补型矿山，由传统向多元转变。煤炭企业应该打破传统体制，与上下游产业、与多元所有制企业股权合作，打造优势互补、风险共担、利益共享、互生共利的模式。新建的千万吨大矿井、坑口电厂、甲醇、烯烃、煤制气等所有转型项目，全部是多元股权制合作，这使上下游企业由业务联手变成利益同盟。特别是千万吨矿井，都是与大型电力企业股权合作，形成了长期稳定的煤电供需关系，通过股权合作实现市场互补，已经成为煤电企业和谐共赢的共同战略选择。

　　建设绿色生态型矿山，由单一煤矿向循环经济转变。煤炭企业当中单一的建大矿、建煤矿，污染难处理，这种粗放发展理念已经远远不适应新的发展形势和要求了，必须大力发展循环经济，对废物进行资源化利用，实现吃干榨尽。

　　建设两化融合型矿山。煤炭行业是装备和技术密集型企业，在大力研发煤炭开采和转化技术的同时，应该坚持工业化和信息化的融合，以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，不断提升煤炭行业的技术和发展水平。同煤集团与中煤科工集团等10多家单位，共同研发并实践的特厚煤层大采高综放开采成套技术与装备研发项目，获得了煤炭行业科技进步特等奖。我们在行业内率先应用了云计算、物联网、三维地理信息系统等大数据技术，应用了由监测转控制、智能变频等自动化控制技术，努力打造数字化矿山、智慧矿山，这进一步提升了矿井安全保障能力和信息化水平。

　　山东招金集团有限公司董事长路东尚:

　　“微利时代”必须寻找新发展红利

　　全球矿业市场持续低迷，矿产品价格不断下跌，矿业公司普遍面临产能过剩、融资困难、利润大幅下滑和市值缩水等问题。可以说，目前整个黄金矿业已经进入了“微利时代”。

　　矿业企业进入了新一轮的洗牌期。而要实现黄金矿业的可持续发展，必须寻找新的发展红利。

　　一是管理变革的红利。管理变革的红利主要体现在成本的管理上。成本代表了一个企业的管理水平，它是黄金企业生产与发展的基础。就拿招金来说，去年以来围绕工程管理、物流采购、人均创利等十大方面，我们开展了三个维度的对标管理和精细化管理。目前成本控制低的在80元左右，但是高的也有超过200多元的，还有个别企业亏损。这反映出，通过加强管理，增效的空间还很大，成本控制的空间还很大。

　　二是科技创新的红利。我国黄金资源的复杂技术难题长期没有得到根本的解决，这是未来黄金矿业依靠科技创新、培育新的增长点的关键所在。同样，有色金属和非金属的选矿、尾矿处理相关问题也迫切需要解决。真正实现产业链、产品链的延伸，就要进一步挖掘新的经济增长点。作为国家资源综合利用的示范基地，近几年，我们集中力量对甘肃区域的金矿开展科技攻关，取得了良好的效果，选矿回收率提高了10%，一年来带来直接经济效益超过8000万元。与此同时锑等元素的回收率也大幅度提高，新增效益7000多万元。

　　三是产融结合的红利。对于这个问题我们进行了四个方面的创新：一是创新融资工具，我们利用黄金租赁替代贷款，将成本控制在4.5%左右，年支出为3000多万元；二是创新融资方式，目前较同期贷款下降了4%，企业贷款结构资本趋于合理；三是通过打造矿业基金、财务公司、期货公司等金融平台，发行基金产品、理财产品；四是探索新型融资方式，通过新渠道、新方式来募集低成本的资金。

　　四是投资运营的红利。对优化投资运营，我们的做法是把握三个维度：一是增强投资的集中度，将优势的资本、人员、政策等要素向骨干企业投入，把可利用的资金用在最好的企业上，用在品位高、能力强的企业上；二是优化投资的灵活度，以激励为主，对微利企业充分放权，搞活机制，加快资产的处理速度，优化现金流；三是严控投资的精确度，严格项目的科学研究，重点把好施工等关口，严格审查建设不完优化不止，持续降低工程投入，提高工程的回报率。

　　五是产业整合的红利。金价下跌对于黄金矿业来说既是挑战也是兼并重组和资源整合的难得机遇。在国内，产业化水平将进一步提高。在国外要关注两个方向，一是国外资源并购，目前国外的资源价格大约下降了30%以上。国际黄金矿业公司的股票有的下跌超过70%，市值严重低估，国内公司可以适当地进行股权投资。建议要从国家宏观战略层面出台一些鼓励政策，鼓励矿业企业“走出去”，获取优质的资源。二是建议加快战略联盟的发展速度，应该推进包括但不限于物资设备采购、工程施工、科研创新、收购兼并、海外扩张等领域的合作，实现抱团取暖、组团出海、规避风险、共赢发展。

　　广东宏大爆破股份有限公司董事长、总经理郑炳旭：

　　以矿业一体化方案解决企业难题

　　矿业服务行业正面临着一个非常大的机遇。“矿主”过的太艰难了，即便是过去盈利的时候也不好过，现在更是。这么说的原因首先是安全生产压力，其次是人员包袱重。除此之外，矿山企业还面临着融资难、环保压力与责任重大等问题。

　　广东宏大爆破股份有限公司愿意承担这些责任，为全行业提供这样的专业服务。这是一家国资控股的上市公司、全国混合所有制的典型，公司由职业经理人负责经营。广东宏大爆破股份有限公司原来是一个爆破施工企业，2003年改制成为矿业施工企业，2012年上市以后转型为矿业一体化方案解决服务商。公司提供的服务从优化方案开始，从矿山建设，到运营管理和采选一体化，接着到矿山环境治理，更重要的是可以为业内企业进行融资方案的设计，包括担保等，最终还能提供初期矿业并购或者投资的评估。

　　这种合作的模式就是把矿主的采矿权、社会上的资金和宏大爆破的能力三个方面作为共同出资人注入到项目中，实现共赢。矿主将采矿权注入到项目中，社会资金进来就是优先股。宏大爆破在其中承担安全生产责任、环保责任、维稳责任，并且要在整个项目投资建设中投入第一批注册资本金。这笔资金主要提供担保，用运营成本收入保障大家的成本投入。

　　目前，宏大爆破已经和央企鞍钢合作，合资成立了鞍钢矿业爆破有限公司，公司即将改名为“鞍钢矿业采选爆破有限公司”。这种合作模式将为鞍钢转移安全生产压力。宏大爆破的理念就是让矿主开心、省心、放心。

　　北京国际矿业城总经理朱绍宝：

　　为矿企发展搭建要素集合平台

　　近年来，矿业发展过程中存在很多问题，如缺少一些行业标准和规则、市场诚信缺失、民营资本进入困难等等。另外，中国矿业企业走出国门时无序竞争、对风险的控制准备不足、企业市场信息获取很迟缓、投资失败的企业之间交流也甚少。

　　经过调研分析，我们认为，若把矿权交易、投资人、矿业企业、行业协会、第三方服务机构以及相关行政主管部门的支持等这些矿业要素集合起来，搭建一个平台，这对矿业企业的发展将起到促进作用。北京国际矿业城就是为破解企业发展过程中遇到的这些瓶颈而建立的。矿业城的定位是以国际化的视野打造国际矿业资本市场，通过物理载体积聚国内外矿业企业、金融机构、交易所等要素，搭建国际矿业金融服务平台，为国内外企业赴海外投资和境外企业到中国做项目推介提供便捷的通道和一体化的服务。

　　目前北京国际矿权交易所已落户矿业城。其经营范围包括组织矿业权及矿产品交易，为相关方提供信息发布、项目推介、投资引导、并购策划、风险勘查投融资等服务，为金融创新与交易提供服务，包括矿业权交易市场、风险勘查资本市场、大宗商品交易市场等。北京国际矿业城拥有中西方文化相结合的国际化专业管理团队，拥有与国际接轨的风险勘查资本市场运营体系及标准、多元金融服务中心、强大的专家库支持、全方位的矿业中介服务体系，提供包括具有股权、债权多样性、针对性的融资解决方案和便捷的第三方中介服务。这些都是我们的优势。

　　我们还将与中国矿业联合会、中国有色金属工业协会、中国煤炭工业协会、内蒙古自治区等行业协会及矿产资源大省合作共建，打造中国优势矿种国际现货交易平台，进行线上交易，以充分满足矿业企业和投资人交易的个性化需求，以低成本的融资服务，有效促进现货流通，构建完备的市场管理制度和市场监管体系，有效防范市场风险。

　　我们还将与澳大利亚宝泽金融集团、亚泰政权交易所、川谷汇投资集团等数十家机构达成合作，共同打造多层次的国际矿业金融市场。我们还将打造海外矿业信息发布平台，设立海外矿业组织机构驻中国联合办事处，搭建海外矿业信息永久发布平台。矿业城将以无偿的方式为海外矿业组织机构提供办公场所，以便各国政府及矿业组织协会入驻办公，进行业务洽谈、品牌及形象展示宣传等。